CREA IL TUO ESERCITO DI COMMERCIALI
Funziona così
Immagina di avere un esercito di commerciali che con la tua stessa passione e dedizione lavorano per te e per il tuo business h24, 7 giorni su 7, senza mai fermarsi, stancarsi e soprattutto senza mai lamentarsi.
No, non sto parlando di un nuovo tool di intelligenza artificiale. I tuoi video sono il tuo esercito digitale che lavora ininterrottamente, portando il tuo messaggio, vendendo i tuoi prodotti o servizi, costruendo la tua brand identity e tante altre parole inglesi che ci piacciono tanto.
Dal 2012 al 2017 ho lavorato per un’azienda del settore metalmeccanico. Quando sono entrato venivano già realizzati alcuni video ed era abbastanza inusuale. Soprattutto era inusuale avere una persona interna dedicata alla produzione di contenuti.
Nel primo anno realizzammo circa una decina di video. Un record ed un successo. Quando sono andato via avevamo un volume che superava i 70 video annuali. Il fatturato passò dai 18 milioni del 2012 agli 80 milioni del 2016 con ancora margini di crescita.
Ora non voglio dire che il merito del fatturato fosse esclusivamente legato alla produzione dei video. Naturalmente era l’insieme. Ma un’arma strategica era sicuramente il video che arrivava al cliente prima ancora del commerciale.
Ed è questo l’effetto di cui avete bisogno. Essere conosciuti prima ancora di parlare con un potenziale cliente. Voi non lo conoscete ancora ma lui sì. E se il video è fatto bene, ha un valore, la sua impressione sarà già buona.
E la vendita sarà “agevolata”.
La stessa cosa è successa ad un nostro cliente con cui siamo partiti nel 2019: Simone Rossi. Simone non aveva nessuna presenza online.
Siamo partiti realizzando 8 video al mese. Nei primi sei mesi grazie alla sua costanza e al valore si era posizionato nella testa dei clienti e ottenuto un grosso ritorno sull’investimento. Alla fine dell’anno dopo aver prodotto più di 80 video ha lanciato un nuovo business che gli ha cambiato la vita. Ve ne parlerò in dettaglio in un prossimo video.
Ora la domanda è: come fare per creare il miglior esercito di commerciali?
Prima di tutto focalizzati sulla qualità, non sulla quantità.
Ma cerchiamo di essere pratici: prendi il tuo smartphone, apri Google Drive e crea un file Google Doc.
Ogni volta che durante la tua giornata lavorativa parli con un cliente, rispondi ad un suo dubbio, risolvi un suo problema, discuti su soluzioni o qualsiasi cosa che sai possa risultare di valore per il tuo cliente o per I tuoi colleghi o in generale per il tuo settore, APRI il file: scrivi un titolo e subito dopo due righe in cui riassumi il concetto. Ad esempio:
CREA IL TUO ESERCITO DI COMMERCIALI
Spiega come realizzare video di qualità e di valore in maniera costante può generare risultati ed un ritorno sull’investimento di tempo e risorse.
Se lo fai, sono convinto che dopo una settimana avrai già abbastanza titoli per sviluppare il tuo piano editoriale e la tua strategia. Dopodiché dedica una giornata alla produzione ottimizzata dei contenuti e poi parti.
Se ti interessa sapere cosa intendo per produzione ottimizzata dei contenuti scrivimelo. Realizzerò un video ad hoc per spiegare il nostro modo di lavorare.
Devi pensare al video come al denaro. Fai in modo che siano i video a lavorare per te, non il contrario. Crea il tuo esercito di commerciali, e vedrai che i risultati arriveranno.
